所謂“雙軌”只是一種組織架構。即每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只需開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)。

中文名

雙軌制度

外文名

Double track system

國家

美國

結構

組織架構

類(lèi)別

制度

定義

如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系；如果你又開(kāi)發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商，只能放在A(yíng)市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下；這樣一來(lái)既擴大了你的薄弱市場(chǎng)；同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人；真正體現人幫人。而不是以我為中心。

范例

你

A　B

a1　a2　b1　b2

如 圖，你作為圖上最上方的"你"，雙軌制度只能發(fā)展兩個(gè)直接下級，你發(fā)展了（A）與（B）兩個(gè)下級，當你發(fā)展第三個(gè)（C）的時(shí)候，就會(huì )落到（A）或者（B）下面（ a1、a2、b1、b2中的一個(gè)位置），比如說(shuō)你把（C）放到了（a1）的下面，就等于你幫你的下級（a1）發(fā)展了客戶(hù)，但（a1）同時(shí)也是你的下級，也是你自己的業(yè)績(jì)，同理，你的所有的上級都可能把他發(fā)展的客戶(hù)落到你的下面來(lái)。反過(guò)來(lái)講，只要是A與B下面的所有會(huì )員都算你的下級，不管是不是你 直接推薦的，他們的業(yè)績(jì)也都是你的業(yè)績(jì)。你的下級可以無(wú)限代。這就是雙軌制度的優(yōu)越性。

發(fā)展

美國是直銷(xiāo)的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷(xiāo)制度的變革。直銷(xiāo)制度在美國演變過(guò)程可以歸納為：太陽(yáng)線(xiàn)制度 ( 代表公司：安利 )—— 矩陣制 ( 代表公司：美樂(lè )家 )—— 一般雙軌制 ( 代表公司：美安 )—— 改良雙軌制（也稱(chēng)復合制）。

改良雙軌制是目前最受直銷(xiāo)商歡迎的一種獎金制度，它經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段：雙軌制 —— 矩陣獎（ MatrixBonus) 、改良雙軌制 —— 培養獎（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良。

與多腿制行銷(xiāo)方式相比，雙軌制的最大優(yōu)點(diǎn)是“上下級互動(dòng)互助，符合了直銷(xiāo)深度工作的理念，充分發(fā)揮團隊的力量達到成功”。據統計，55%的直銷(xiāo)業(yè)人士喜歡雙軌制，認為它是非常人性化的獎金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度會(huì )影響許多老直銷(xiāo)商的利益而放棄改動(dòng)以外，許多新公司為增強制度的吸引力，都采用了改良雙軌制。

剛開(kāi)始

1）左右發(fā)展完全平衡（1：1）的雙軌制 　最初，雙軌制在美國直銷(xiāo)公司出現時(shí)相當受歡迎。這種制度要求直銷(xiāo)商在左右兩邊各推薦一人：一人置左邊，一人置右邊。直銷(xiāo)公司要求的平衡情況有兩種：

一種是按入單人數左右平衡發(fā)展。例如，你推薦新人A和B，在你協(xié)助A和B各推薦兩名新人入單后，你就完了一局，從而獲得了一定數額的獎金。當第三層八個(gè)人都就位以后你又一次可以拿到獎金，如此類(lèi)推發(fā)展下去。但這種制度存在著(zhù)缺陷，當直銷(xiāo)商下級所有空缺都補滿(mǎn)時(shí)，該直銷(xiāo)商才可以領(lǐng)取獎金，這無(wú)疑加大了領(lǐng)取獎金的難度。

另一種是當左右業(yè)績(jì)同時(shí)達到某個(gè)業(yè)績(jì)額，你就可以合格而領(lǐng)取一定數額的獎金。繼續以上說(shuō)明：你的下級A及其下組織業(yè)績(jì)?yōu)樽髤^業(yè)績(jì)，B及其下組織業(yè)績(jì)?yōu)橛覅^業(yè)績(jì)。以左右區業(yè)績(jì)各達500BV為領(lǐng)取獎金的基礎來(lái)計算，如果在某一周期內左區業(yè)績(jì)是500BV，右區業(yè)績(jì)是600BV，直銷(xiāo)商則可領(lǐng)取公司規定的獎金數額。

2）左右業(yè)績(jì)不需1：1平衡的雙軌制 　這種制度要求在獎金發(fā)放周期內左右區業(yè)績(jì)滿(mǎn)足一個(gè)比例，如1：2、1：3或者3：6（如左300BV，右600BV）等?？墒沁@種制度對直銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)，始終會(huì )存在“大象腿”的問(wèn)題。

改良后

1）改良雙軌制——矩陣獎 　初期的雙軌制，即前面所提到的兩類(lèi)雙軌制，由于兩邊發(fā)展速度不均或放置成員的能力不均等原因很容易造成左右發(fā)展不平衡。為了幫助解決雙軌中發(fā)展不平衡的問(wèn)題，直銷(xiāo)公司對雙軌制進(jìn)行改良，出現了矩陣獎。

矩陣獎是按級別比例，以當月業(yè)績(jì)總和的1%或以上比例的獎金頒發(fā)給直銷(xiāo)商。這種制度的出現，的確刺激了許多新的直銷(xiāo)商加入直銷(xiāo)公司。但隨后直銷(xiāo)商意識到，矩陣獎在一定的時(shí)期內，其帶來(lái)的收入還是很少，并不能滿(mǎn)足直銷(xiāo)商的需要。因而急需一種新獎金制度來(lái)解決這個(gè)矛盾。

2）改良雙軌制——培養獎 　為了解決矩陣獎給從業(yè)者帶來(lái)的收入不夠的問(wèn)題，直銷(xiāo)公司對以往的雙軌制再次進(jìn)行改良，推出了一種新的獎金制度——培養獎。

培養獎 ( 有公司譯成匹配獎、對等獎與經(jīng)理獎等 ) 的出現，既可以彌補以往雙軌制中兩條腿發(fā)展不平衡的問(wèn)題，又可以滿(mǎn)足直銷(xiāo)商對收入的要求。培養獎是指你親自推薦的直銷(xiāo)商，無(wú)論他在你組織中什么位置 ( 商業(yè)中心的左腿或右腿 ) ，每次該直銷(xiāo)商達到基本雙軌獎金，你也可以按級別領(lǐng)取直銷(xiāo)商全部或部分雙軌獎金。培養獎與你親自推薦的直銷(xiāo)商所在雙軌中的位置完全無(wú)關(guān)。培養獎的出現，促使上下級直銷(xiāo)商更緊密的合作。它是在所有雙軌制的獎金中，獎勵數額最大的一種獎。也就是說(shuō)，你推薦的直銷(xiāo)商越多，你拿的獎金就越多。而且可以超過(guò)你大多數上級的收入！從這點(diǎn)意義來(lái)看，培養獎在雙軌制中的出現，已經(jīng)結束了傳統雙軌制度中上級直銷(xiāo)商的雙軌收入普遍高出下級直銷(xiāo)商的情形。這種制度完全體現出了團隊的發(fā)展力量，也著(zhù)重體現出多勞多得、少勞少得的社會(huì )財產(chǎn)分配體系的好處。

3）改良雙軌制的特點(diǎn) 　綜觀(guān)美國直銷(xiāo)公司的發(fā)展和演變，可以看出雙軌制在發(fā)展過(guò)程中正在逐漸自我完善，并且的改良型雙軌制度將會(huì )被世界上更多的主流直銷(xiāo)公司所采納和推廣。其三大重要特點(diǎn)：

解決大象腿，偏區的問(wèn)題 解決獎金以局為單位計算業(yè)績(jì)所造成獎金沉淀大的問(wèn)題 解決團隊凝聚力小的問(wèn)題